播商江湖

2019-09-27 17:09:42 銷售與管理 2019年5期

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就目前的直播行業來看,刷禮物已經不是平臺主播們最主要的流量變現方式。無論是主播還是粉絲們,都逐漸趨于理性,目前頂尖網絡紅人們,已經在直播間開始做起了其他事情,比如賣服裝、賣紅棗、賣零食,各路網紅們已經進入了“播商江湖”,用“直播+電商”的模式帶來更多的收入。

而這些播商的銷售力更是驚人,淘寶直播一年帶貨量達到了1000億元,而在雙11當天,快手網紅散打哥,單個人的直播間,就完成了1.6億元的流水。而根據抖音發布的數據,雙12當天,Top50的賬號,成交額超過1億元。而從2016年起,天貓就沒有再公布過雙12的成交數據,根據往年數據進行保守估計,總成交額應該不少于800億元,其中抖音Top50的賬號占據了銷售額的1/800。雖然抖音全部銷量并沒有公布,但是根據這個數據推測,通過抖音購物車完成的總成交量,應該不會超過2億元。也就是說抖音幫助天貓完成了1/400的成交量。

值得一提的是,這是中國直播平臺,首次參與購物節。就像2009年第一屆雙11一樣,人們并沒有太過在意,并沒有意識到電商時代大趨勢的來臨。

如今,快手和抖音這兩個主流的直播平臺都推出了屬于自己的電商網站。都可以開通購物車功能,既可以銷售自有平臺的商品,也可以銷售淘寶天貓的商品。

此外,附著5G時代的來臨,畫面更豐富,講解更細致,在這樣的技術背景下,播商將會逐漸走向前臺,逐漸走入電子商務的大軍之中。這勢必會催生并成就一撥人,同時也勢必會讓一些死守舊約的商家或團體在競爭中走向衰落。

可見,播商正在成為電商“掘金”的新機遇,本期專題將從播商的現狀以及各主流直播平臺的打法,深入探討播商的未來。

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